侨商侨企在消博｜张玉霞：消博会是英国品牌进入中国市场的“黄金跳板”

英国海南总商会会长张玉霞

4月13日至18日，第五届中国国际消费品博览会在海南海口举行。英国海南总商会会长张玉霞在消博会期间接受新华网采访。

问:您怎么看待消博会这样一个平台？它为侨企侨商打开中国及国际消费市场提供了哪些独特的机遇？

答:从英国富来客进出口贸易公司的参展实践来看，消博会是英国品牌进入中国市场的“黄金跳板”。作为全球消费精品入华的高效平台，其价值对英国企业尤为显著——通过精准对接中国经销商、电商平台及高净值客群，企业不仅能快速建立商业网络，更能实时验证产品市场接受度。特别在海南自贸港政策支持下，企业可依托免税政策优势，将展品即时转化为商品，显著降低市场试水成本。

问:参展本届消博会，您带来了什么样的商品？面对中国消费者对海外商品的认知升级，侨企如何发挥自身优势把握市场机遇？

答:我今年是第一次来参加消博会。作为葡萄酒代理商，我们带来了一款英国剑桥大学研制的咖啡和环保鸡尾酒，也成为本次海口友好城市馆的亮点，受到中外采购商的青睐。

针对当前消费升级趋势，侨企应聚焦三大战略维度:品质升级、绿色转型(环保产品、循环经济)、数字融合(全渠道营销、AI定制)。依托海外供应链优势，我们通过甄选稀缺商品，结合跨境电商创新与本土化数字营销(包括直播电商和KOL内容营销)，精准对接中国市场的品质消费需求。

问:您认为国内哪些政策为侨企侨商的发展提供了有力支持？对您企业的业务有哪些具体影响？当前主要的收获和挑战是什么？

答:中国政府通过海南自贸港“零关税、低税率”等政策，以及跨境电商综试区、RCEP协定等，为侨企提供了关税减免、通关便利和市场准入支持，助力拓展内需市场。例如，海南自贸港政策降低了进口成本，推动侨企布局免税零售和跨境贸易。消博会等平台促进了侨企与本土企业合作。以我们公司为例，通过展会认识了国内外多家品牌供应商合作，共享渠道与技术，实现双赢。

此次消博会最大收获是借助本土销售链企业的市场洞察力，快速适应中国消费趋势，提升品牌竞争力。当前主要挑战主要聚焦文化适配与合规成本控制，需深化本地化运营策略。

问:作为海外华人，您对其他有意向进入中国市场或扩大在中国业务的华商有什么经验分享或建议？

答:首先建立深度本土化思维，通过大数据分析精准把握消费需求；其次善用政策杠杆，特别是自贸港“双15%税收优惠”等政策红利；最后强化合规体系建设，重点应对文化差异与监管要求。所以，我建议有意向进入中国市场的企业采取“合资+本土团队”的渐进模式，既可降低试错成本，又能快速建立市场认知。

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